抖音电商爆款榜销量增速TOP1,博滴如何领跑个护品类赛道? 

06.06.22 05:42 AM By 创量市场

抖音电商爆款榜销量增速TOP1,博滴如何领跑个护品类赛道? 

根据《抖in爆款榜》,个护家清这一品类在销量和增长率都非常突出,是潜力畅销区中的第一名,若从爆款的数量进行排列,位列榜单第7名,由此可以看出该品类仍有巨大的成长空间,非常值得商家投入,而BodyAid博滴作为该品类的TOP级品牌商家,是如何打造细分领域爆款产品的呢?

从数据来看,我们也能看到该一赛道不断有玩家正在进入,据飞瓜数据统计,环比2021年1月与8月的个护家清推广数据,推广商品数增长150%;推广达人数增长137%;销售额增加324%;直播场次增长148%;带货视频增长467%。

2021上半年,个护家清品类在抖音月均销量增幅超20%,超过其他所有品类的销量增速。

个护家清类的商品往往具有高频、刚需的特点,而消费者的精细化需求也为品牌带来了更多突围的机会,以BodyAid博滴品牌为代表,2018年,BodyAid博滴抓准市场需求,开始布局个护家清品类赛道,主打洗护发产品,通过深耕垂直类目、延展目标人群、功能属性拓展等精细化运营吸引客群,并取得很好的市场成绩:

  • 2021年,旗下产品“琴叶生姜洗发水”成功拿下防脱发届“三大美妆大奖,获得行业高度认可。
  • 抖音单月销售额突破1600万
  • 2021年,品牌跻身2021京东防脱洗护新品排行榜TOP10内
  • 多位明星:刘晓庆、金星、李小冉、金沙等为其产品做推荐,明星达人效应显著,品牌及产品成功出圈。

作为18年新入局的个护类品牌,从布局抖音电商层面来讲,BodyAid博滴是如何强势突围,实现品牌销售增长呢?

01 布局抖音电商,深度运营自播间打造爆款

截至2021年6月,中国短视频用户规模8.88亿,较去年12月增长1440万,占网民整体78.8%;中国网络购物用户规模达8.12亿,较2020年12月增长2965万,占整体网民的80.3%。由此可见,短视频、网购的用户市场一直以来都有着极大的活力,也是品牌布局生意经营的长效阵地。

BodyAid博滴顺势布局抖音电商,通过“抖音自播间投流策略+明星背书素材”的玩法,抢量+留存双管齐下,为品牌带来热度与销量的双重提升。

目前,抖音矩阵账号累计粉丝数量200w+;BodyAid博滴天猫店拥有30万粉丝;京东自营店拥有21万粉丝;旗下爆款产品“琴叶生姜洗发水”的单月销量突破一千五百万。

BodyAid博滴通过专业推广直播间下单的投流方式,用引流款拉用户停留与互动,在抖音的视频、直播间重复售卖单款产品,打造越来越精准的需求标签,不断推送新用户,着重于卖点、效果和特定人群,为自己的账号做垂直化的标签。例如,BodyAid博滴受众人群——护发养发功效类:去油/去屑/防脱等。

作为消耗型的产品,洗发水市场的消费人群日趋稳定,BodyAid博滴抓住了“秃顶焦虑年轻化,脱发的主力军由中老年向年轻人倾斜”这一痛点,利用明星口播种草+真人试用画面的视频形式成功通过内容池,获取新的受众人群,再加上主播的对产品亮点的塑造及稀缺性营销,加快用户下单决策。

BodyAid博滴对于自播时间有比较详尽的规划,每天3-4场,每场3-4小时的固定开播频率及时长、每天早上6:30——23:30的固定开播时间、多抖音账号分时段开播矩的阵式打法,抓住开播前半小时,拉高流量峰值,以获得平台更多的推流,让自播间的流量最大化。

从BodyAid博滴的成功可以看出,品牌想要布局抖音商业,离不开以下三个层面:

  • 素材为王,打造优质的素材内容,抓住用户眼球,为转化做铺垫
  • 做好店铺口碑,获得官方流量扶持
  • 精准的投流策略,保证日均消耗

02 品牌+矩阵式带货玩法,拉动品牌销量增长

直播矩阵是很多行业头部品牌的策略打法,通过多抖音账号内容发布,提升品牌在整个平台的声量和销量。

因为每个直播间所获得的总推荐是有限的,人群标签也不一样,矩阵号的优势是吸引不同的用户进入不同的直播间,从而最大化地帮助品牌商家获取到流量。同时,品牌还可以结合自身产品和业务,对账号进行差异化定位运营,这样也能通过不同账号导入更精准的用户群。

博滴在抖音分别布局了多个抖音矩阵号,以生姜洗发水这一产品为主,针对不同的产品类型打造了博滴品牌官方、博滴个护、博滴生活馆、博滴洗发等等矩阵号,建立针对不同场景、不同人群的差异化,来打造细分需求爆品。

博滴每天都会有同时进行多场直播,直播时长基本保持在18小时,这样做的优势是有利于全面承接住平台各时段涌入直播间的流量,用户无论何时何地看到感兴趣的内容,都有机会进入到正在开播的直播间,从而提升成交转化概率。

03 创量高效助力博滴矩阵式广告投放

抖音的兴趣电商是通过内容激发用户消费兴趣,为商家带来生意增量的,内容是获得爆款的关键,相比于经营单一的账号,做账号矩阵试错空间大,可以大大增加爆款几率。

多个账号同时投放广告效果虽好,但相同的素材重复搭建计划,消耗大量人力成本,如果手动搭建计划,一个优化师没办法同时管理多个账号,比较麻烦。

在创量的助力之下,品牌可以快速且批量搭建计划,创量支持字节、百度、快手、腾讯等媒体的程序化批量搭建,多种变量叉乘,多样化搭建计划;一个优化师可以同时管理50-80个账号,可以一分钟搭建1000条,搭建计划又快又好。

大量的素材上传也是非常耗时间的事情,创量后台相当于一个巨大的、空间无上限的网盘,设计师做完的素材一键上传至创量后台,实现设计师&优化师共享,省却了大量上载下载的时间,同时,设计师也可以看到自己的素材的跑量情况,实时获取素材的状态。

与传统的电商不同,兴趣电商的链路较短,是品牌快速入局获利的优势,抖音电商巨大的红利之下,对品牌也有极大的考验,品牌需要制定精准的运营投放策略,快速找准目标人群,极大化地触达目标人群,打造优质的内容,实现高效能的转化,持续的品牌生意增长。

创量是一款极大化效率且完全中立的广告投放工具, 目的是帮助广告主在投放上维持行业一流水平,目前能支持巨量引擎&巨量千川、腾讯广告、磁力引擎&磁力金牛、百度营销等媒体的多账号程序化广告批量投放。自2020年2月正式投入市场以来,已经在电商、游戏、代理商、网服、电商、教育、小说、金融等多个行业累积服务1000+客户,单月投放消耗超过60亿, 是Trading Desk领域里领先的投放工具。