案例|素说美丽抖音直播单日销售额爆单160W+,创量助力开辟直播+电商新市场 

21.09.21 07:14 AM By 创量市场

今年7月抖音上线企业号2.0版本,“抖音私域”概念首次被提出,巨量引擎企业号产品负责人毛昱指出,抖音做私域的优势是抖音的公域分发逻辑决定了商家内容更易触达陌生用户,新趋势下,此举加速了一线品牌入驻抖音短视频,做起了抖音“短视频+直播+电商”的新营销模式,开辟了销售额增长的第二渠道。

素说美丽顺势而为,加入本次新营销模式浪潮中,凭借过硬的产品品质和科学投放种草短视频宣传,在抖音平台对企业品牌的扶持助力下,荣获“抖音818新潮好物节-巅峰星选主播”奖,跻身成为抖音百万粉丝大V抖音号,营销额破千万。

01.仅仅2年,素说美丽是如何操盘获利的?

2019年素说美丽品牌迅速风靡全国,登陆国内各大卫视,被CCTV和地方电视台多方报道,钟丽缇、周海媚、苗圃、张歆艺、伊能静、主持界大咖汪涵、李维嘉、金星,实力唱将何洁、草帽姐等多名影视明星也强烈推荐。

素说美丽“追求极致卓越”的护肤理念,与国内外多家知名护肤品科研机构建立长期合作伙伴关系,如法国仙婷实验室、中国科技大学、韩国Senokiss公司、北大医学部等,出众的品质和强大的研发能力,让素说美丽品牌一举斩获“消费者放心品牌”“中国315诚信品牌”“中国化妆产业畅销品牌”“中国美妆匠心品牌”。

02.传统媒体宣传爆火后,转型抖音短视频直播带货再次爆火

2020年是抖音短视频带货的风口,直播+电商线上营销模式的兴起,带动了很多国产品牌的发展。来自「鸟哥笔记」分享的一组数据显示:

◎ 目前抖音主站月活5.3-5.4亿,极速版约7000w,主站和极速版有3000万左右重合度,其中抖音直播日活2.5-2.6亿,抖音主站的用户时长平均使用时间是100分钟。

◎ 直播时长12分钟,比去年高约90s,日均开播量40-50万。

◎ 短视频时长80分钟左右,创作者的流量主要来自推荐页为主,千分之一的创作者能占流量池的30%-40%。

这些数据都在说明一个事实,短视频的红利期已过,但是数据体量的优势仍然存在,通过短视频投放引流直播间卖货,是做好抖音电商的重要环节。

而作为品牌主,想要通过短视频投放吸引用户购买自家的产品,就要基于抖音算法:根据用户在直播间和短视频的显著停留时长推送适合他们的短视频和直播内容,形成制造视频内容➖洞察兴趣➖满足兴趣➖更多资源投入和倾斜➖用户体验更好➖用户更多的“自增强循环”,聚焦培养消费者的兴趣,吸引更多用户接受新产品,引导成为品牌的忠实粉丝。

所以才说抖音电商=兴趣电商+交易电商

品牌想要在抖音电商上发力,也要遵循三个基本操作点:

1.批量投放抖音短视频种草,通过短视频的内容加强用户对品牌的认知,提高商品的转化率;

2.直播间带货,品牌自播+明星达人带货,提升品牌口碑和用户信任度;

3.抖音关键词SEO优化,免费品类词+长尾词提升品牌搜索排名。

毕竟流量才是抖音电商的生命之本,销售额=流量X转化率X客单价,如何获取抖音上的流量是提高销售额的关键。

素说美丽根据抖音算法规律,结合产品价格优势及用户年龄分布的特征,通过“矩阵化直播+抖音短视频种草+抖音SEO”的玩法(即N个抖音小店+N个蓝V账号的店群模式),将抖音短视频直播带货定为了主要营销市场。

素说美丽官方抖音号:素说美丽品牌店,如今粉丝量已破200W+,从新抖9月15日数据反馈,直播销售额高达4058.29万,主播带货美妆护肤排行榜18名。

仅9月14日一天3场直播销售额便高达160.8W,均场销量2707件,均场销售额53.6W,一场直播下来,平均每小时销售536件产品,每小时销售额10.6W。

婵妈妈9月15日数据显示,直播累计观看人次1.7W+,且观看趋势呈增长趋势,GMV高达47,514元。

素说美丽,集中火力将多数精力都放在了抖音短视频直播带货上,通过创量对接千川投放平台,用“蒲公英”式的广告投放方法,官方品牌店直播重点投放,单月广告投放金额高达2000多万,大量创建抖音号,设置批量短视频广告投放计划,用短视频带货种草扩散式传播“素说美丽”品牌口碑,提高用户对品牌的信任度,将分散用户流量引流至直播间进行购买。

03.如何进行“蒲公英”式广告投放?

“蒲公英”式广告投放:即海量创建多个投放账号和海量制作投放素材,像蒲公英种子散开一样进行批量广告投放种草的过程。

“蒲公英”式广告投放效果虽好,但需要消耗大量的人力成本,如果是使用手动搭建计划,一个优化师没办法同时管理很多账号,批量的短视频创意素材制作和投放也是运营中遇到的一大难题。

● 1分钟批量自动创建1000条短视频广告计划

使用创量平台进行短视频投放,一个优化师同时可以管理50-80个账号,通过后台算法,10套素材1分钟便可自动生成1000条短视频创意种草广告计划,并且可以根据投放场景进行策略变量投放,素材A可以搭配定向BCD进行投放测试,定向B可以搭配素材ACD进行投放测试,不断优化投放效果,直至获得满意的ROI,人力成本和投放成本都得到了有效控制。

● 衍生视频功能节省剪辑师时间成本

批量的短视频投放,如果进行人工剪辑,每条短视频剪辑花费1小时,一个剪辑师一整天不吃不喝也只能剪辑24条视频,这还不算入拍摄的时间,在抖音平台上批量投放短视频实现推广根本无法做到,所以通过创量短视频衍生功能,简单几步操作就可以批量制作短视频素材进行投放。

● 内部审核提高投放素材过审率

海量投放广告素材可以快速触达用户进行种草,但是由于抖音平台对内容的严格把控,如果投放素材直接进行抖音平台审核,很容易被拒审,而使用创量平台可先进行投放素材的内部审核,审核通过后再进行抖音平台投放审核,每次减少50%的无效审核,过审率提高1倍。

除了“集中火力,一点多投”的广告投放策略,素说美丽也注重明星效应,邀请金星、苗圃、钟丽缇、周海媚、草帽姐等知名明星做背书,提升品牌价值,从而将旗下产品打造为中高端护肤品,用明星口碑吸引用户下单消费。

素说美丽品牌紧跟潮流,在创量的助力下,播放量大幅度提升,GMV遥遥领先同行,2021年4月登顶抖音带货排行榜榜首,七夕节当天凭借鱼籽眼膜单品销量达到900万,登上抖音小时榜榜首。

未来,在短视频+直播+电商的红利趋势下,将会有大量国产品牌投身到短视频带货流量的瓜分中,如何快速抢占市场份额,抓住红利流量的尾巴,“快准稳”投放十分重要,快速响应市场需求和把握市场营销新方向,精准投放垂直领域用户成为头部电商,优化投放方案,稳定出价长期持续投放促使销售业绩持续增长,才能真正实现品牌获利。

关于创量

创量是市面唯一专注在投放侧上的工具,目的是帮助广告主在投放上维持行业一流水平。

目前能支持巨量引擎&千川、腾讯广告、微信MP、磁力引擎&金牛、百度营销等媒体的多账号程序化广告批量投放,服务超过1000家的广告主和代理商,覆盖游戏、电商、网服、阅读、社交、金融、教育等多个行业,单月投放消耗超过60亿,是Trading Desk领域中领先的投放工具。