巨量千川短视频为什么越来越难过审了，并且过完审跑量能力还大不如前，我们该怎么去解决这样的困境呢？
今天的文章就是想跟大家一起探讨如何在20 天内，将过审率提高至达90%，这过程中有哪些关键步骤可以拆解与复制？
本文分成两大部分：一是提高过审率的方法，二是提高素材质量的方法，希望大家都可以生产出过审且跑量的素材，远离广告被下线的提心吊胆。
01
从素材的维度来定义过审且跑量
首先我们从素材的维度来定义过审且跑量这个概念，我们会发现千川短视频的消耗=素材数x素材的 ARPU 值。
那素材数与素材的 ARPU 值该如何增加？答案是：1、提高过审率 2、提高素材质量。
因为过审率提高了，能跑的素材数量就会对应变多，而提升素材质量，素材的 ARPU 值就会变高，最后两者相辅相成并形成跑量的正循环。
02
如何提高过审率？
以往像食饮行业、日化、母婴以及美妆等等这些类目，都会通过一些比较夸张的一些卖点痛点的展示去投放广告，但是由于现在平台的相关政策的一些收紧，所以说导致了我们很多的卖点和创意无法很好地去呈现。
我们该怎么去解决这个困境呢？
答案是重构消费者痛点，贴合新消费趋势来升级文案，其中最关键的就是去洞察消费者趋势，去知道当前热门的货品、热门的人群是什么，而这些人群的痛点是什么？产品解决了这些人的哪些问题，了解清楚这样的一个趋势之后，产品本身就极具有市场性，也就无需过分强调夸张的卖点，仅需迎合消费趋势，体现消费需求。
2.1 消费趋势的五大元素
具体可以从以下的五大元素去洞察消费趋势：新的需求、新的人群、新的场景、新的品类和新的样式等，去了解消费者到底近期最喜欢哪类的产品，或者说他们没有接触过的哪些新的形态、新的样式，以此来激发消费者的购买的欲望。
· 新的需求：把不同的成分、不同的产品、不同的功能结合到一起，比如功能性的牛乳。
· 新的人群：在原有的人群的基础上，我们深度地挖掘人群的消费痛点，扩展至我们已有的相关人群的一些消费的需求，比如针对儿童的拉面。
· 新的场景：根据我们现在消费者的痛点，去找到他们现在更需要解决问题的场景到底是哪些？比如助眠的乳制饮料。
· 新的品类：产品的包装、颜色、口味、功能可以怎么去迎合现在现有消费者的一个趋势，比如零度微醺的薯片，以及说推出一些新的样式，比如可以咀嚼的果冻饮料。
2.2 将夸张的主打点，置换成消费趋势以及用户痛点
有了好的产品之后，我们的卖点需要去结合热门的消费趋势，这个非常重要。拿食饮行业举例，其实我们针对于各类目都推出了近期在我们平台上面高热的、高频的词汇以及高潜的词汇，这些商品的关键词能够帮我们更好地塑造产品的卖点，抛弃以往纯打功效或者说纯打一些虚假夸张宣传的卖点，我们用最实在的卖点和消费者最关心的卖点去击中用户的购买的需求，接下来将用两个案例去告诉大家我们的新消费的一个趋势，卖点该如何做一个转化，如何做一个沟通策略的落地。
2.3 蔬菜代餐案例
第一个是蔬菜代餐类的产品，产品把代餐做成我们冻干蔬菜的形式，符合了新的消费样式。
但是它原来主打的卖点是减肥功能的代餐产品，还有一人吃两人受益等这些传统滋补类的卖点用在了代餐身上，这些消费卖点都是严重卡审的。
那根据我们对于代餐类目和这个蔬菜品类相关的一些新的卖点需求的一些梳理，我们会发现小孩、地方风味、上班族、办公室、古法、无添加、天然等等这些词汇跟我们的这个产品是非常契合的。
基于上述的趋势洞察，我们帮品牌锁定了它的新的人群和新的需求，并写成新的卖点：全家小孩老人都能够使用的天然无添加的代餐食品；透过这样的热门趋势的卖点置换，我们发现这个品牌它的产品的广告过审率大大提升了，也就是说它能够用于千川投放的广告素材越来越多。
2.4 功能型饮料案例
第二个案例是一款功能型的饮料，它原先是需要主打去水肿这一个概念的，但是去水肿这个概念涉及到了医疗效果的一些暗示以及说是即使用了去水肿这个概念，整体的素材它还是不怎么跑量，并没有贴合平台的热门消费需求。
通过对于饮料类目的消费趋势洞察的结合，我们把下午茶、上班族、无添加、农家、纯天然、宵夜等这些热门的消费趋势词做了一波卖点置换之后，我们推荐这个品牌主打上班茶这个概念，并且去强调天然无添加、无咖啡因等关键词，最终测试下来的效果，这个品牌新品的整体的一个声量得到了大大的提升，并且它在千川闭环的一个整体的销售额有了成倍式的增长。
三、如何提高素材质量？
通过对于消费者的一些洞察，其实我们会发现无需用原来那些虚假夸张的功效词就能击中用户的痛点，并且能够为我们的广告提供更多可用的素材。
那当然过审率提高了之后是远远不够的，我们还需要跑量，所以我们第二步就是去提高素材的质量，我们整体的素材 ARPU 值就会提升。
提升素材质量最重要的关键就是脚本，所以接下来跟大家讲三个各个行业都可以适用的脚本思路：VLOG和开箱、赠品、高点击的开头。
3.1 VLOG和开箱
因为抖音是兼具种草和拔草的于一体的平台，所以说 VLOG 和开箱的这样的形式非常符合消费者的观看和购买的需求，这个形式一定要尝试起来。
做VLOG和开箱脚本，我们一样要先做卖点的置换，原先这个产品是主打开胃功效，不过它主打的受众是宝妈的群体，所以我们改成去突出酸酸甜甜的这样的口感、软软的触感、视觉上的颜色，因为宝妈群体她最关心的就是成分好不好、口感适不适合，孩子去的接受程度高不高？在文案上，凸显酸酸甜甜的孩子很爱吃，并且从画面上去展现产品的特点，突出成分的纯净、 Q 弹的质地、软糯的口感，加上孩子吃这个产品的一个特写，配上可爱清新的 BGM 去迎合我们消费者喜好。
经过这样的一系列调整之后，最终呈现出来的广告形式是：横屏的 VLOG 加可爱清新的 BGM主打材料的口感，没有配音，用字幕去做呈现弱营销内容，加上小店随心推的投放，结果是非常跑量，而且这些非常安全，没有违规和下线的风险。
3.2 赠品
第二个要跟大家分享的是赠品型脚本，优质产品搭配吸引人的周边赠品，能够做到的就是双管齐下的一个作用，能够地吸引到消费者，并且完成转化，比如说：卖面的可以送锅、卖燕窝可以送冰箱、卖上衣送裤子，卖粉底的，我们可以送他一套笔刷。
而且这样的一个以赠品作为卖点的一个形式，能够很好地保证我们用户的广告素材通过审核，基本上过审情况都在90% 以上（且安全），接下来有两个实现路径和案例提供给大家。
3.2.1 赠品介绍前置
首先赠品可以往前面放，创作思路由种草产品变成种草赠品，先去介绍我们的赠品，然后告诉大家我的赠品是只送不卖的，抛砖引玉式的介绍我们的产品，最终去引导用户进行下单。
案例①
“ A：你把茶杯当葫芦玩？
B：这叫解压杯，工作疲惫的时候转一转能放松心情。
A：还蛮厚实的，多少钱？
B：送的，现在一罐 10 年的，一罐14年的，一罐17年的，加上引领潮流的4个小方片，再送您1,2,3,4，4 个解压杯，全部只要三位数，点击下方链接就能够买啦！”
3.2.2 赠品往后面放
第二种方法是把我们的赠品往后面放，首先我们把我们的优质的商品抛出去，告诉用户看我们的产品是不是还不错，但是你别着急下单，我还有赠品要送给你，我的赠品是如何，你今天下单了，我就会送给你这样。
案例②
“ 我敢保证我接下来讲的泡茶方式能为爱喝茶的朋友打开新世界的大门。
不信，你看！这是正宗福鼎白茶紧压制成的小方片，茶饼可以随身放在口袋，想喝的时候掰一片放入这个专门焖泡茶的方片壶，一片就能泡一壶 1.8 升大容量，一壶够您喝一天，更重要的是一壶茶可以焖泡出三种口味，焖泡 1 小时清爽宜人，焖泡3 小时甘甜润口，焖泡6小时香气更醇厚。”
最后要提醒大家，赠品的实际价值是不能够高于我们主推产品的，并且我们的赠品也需要提供相关的资质，以及赠品和主推品的展现时长是需要做平衡的。
3.3 高 CTR CVR 和 3 秒完播率的开头
第三个思路是高 CTR CVR 和 3 秒完播率的开头，我们需要去反复地使用，我们首先要知道，修改旧素材的音频画面达到 30% 以上的篇幅，拿来重新复投，它是能够更好地度过冷启动期的。
具体有两个方向可以实现：
3.3.1 复刻跑量素材
具体可以把我们 3 月完播率高的跑量的开头素材，来重新复刻并且反复地用一些明星的梗、明星的金句，或者说是一些惊呼吸睛的画面、吸引人刺激的画面、原生的口播，比如说在户外、在工厂这样的一个开头是极具有吸引力的，你可以更改它的画幅，或者说是对这样的一个开头进行翻拍，应用到不同的视频的前面，能够极大地提高我们素材的冷启动的通过率。
3.3.2 低质素材改造
那方案二是对旧的低质素材进行改造，比如很多商家都会使用一些落地页跳动优惠的信息，这样的素材是会被千川判定为低质素材的，并且可能会有一定流量的限制，针对这样的一个素材，其实我们能做的是可以把它合理地利用。
首先我们选用一些优质的落地页价格信息跳动的这些素材，把它放在我们开头的 3 到 5 秒，那 5 秒之后的画面，再把日常高转化、高完播率的素材进行一些混剪，对我们的产品进行展示以及特写。
这样就能组成一个很好过冷启动期的素材，并且这一批素材它具备一定的跑量能力。
以上是三种的跑量的脚本的制作思路，如果你还想了解更多过审的知识点欢迎加入妙想社区讨论，一个专属于优化师的垂直社区！
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