先看是否开启了含达人佣金出价。全域 ROI 的分母只有广告消耗；乘方用的是“综合营销 ROI”，开启含达人佣金出价后，分母会把达人佣金也算进去。同样的成交金额和营销支出，在新口径下算出的数值会更低。此时照搬全域时期的 ROI 目标，相当于提高了回报要求，可能限制计划拿量；只开基础投放时，两边口径一致，不能一概认为原目标失效。
按 2026 年 8 月发布的乘方使用指南，切换时建议先采纳系统给出的综合营销 ROI 目标，至少稳定跑 3 天，再根据表现小幅调整，单次幅度不超过 5%。
ROI 数值变低，不等于利润变差
乘方的综合营销 ROI = 净成交金额 ÷ 整体消耗。整体消耗包含哪些成本，取决于你开启了哪些能力：
| 开启的能力 | 整体消耗包含 | 和全域口径的关系 |
|---|---|---|
| 只开基础投放 | 广告投放消耗 | 与全域一致 |
| 开启含达人佣金出价 | 广告投放消耗 + 达人佣金 | 分母变大，数值变低 |
| 指南规划后续纳入权益补贴 | 实际纳入后再计入对应成本 | 按账户实际口径核算，不提前计入未纳入项目 |
举一个乘方使用指南中的算例：假设每单净成交金额为 100 元、成本 50 元、目标利润 20 元、达人佣金 5 元。每单允许的总营销投入是 100 − 50 − 20 = 30 元，其中广告费最多为 30 − 5 = 25 元。按只算广告消耗的旧口径，目标 ROI 为 100 ÷ 25 = 4；把佣金纳入分母后，综合营销 ROI 为 100 ÷（25 + 5）≈ 3.33。
这两个数对应的是同样的 20 元目标利润，不是零利润的保本线。若仍把综合目标设成 4，每单总营销投入就只能是 100 ÷ 4 = 25 元；扣掉 5 元佣金后，广告费空间从 25 元降到 20 元。原样照搬目标因此可能限制拿量，并不是数值更高就代表经营结果更好。
所以判断要不要照搬，先看你开了哪些能力。只开基础投放时，口径与全域一致，原有目标有参考意义；一旦开启含达人佣金出价，就必须重新算目标。
自己核算新目标：把所有营销成本放进同一张表
系统建议值是最省事的起点，但团队最好自己也算一遍，判断建议值是否合理。核算时把一单的营销成本全部列出来：
- 售价与成本：商品售价、商品成本（含物流、售后等团队计入的部分）。
- 目标利润：每一单希望保留的利润。
- 非广告营销成本：达人佣金，以及已纳入或即将纳入整体消耗的权益补贴等。
- 可用于营销的总额：售价 − 成本 − 目标利润，这是每单能花在广告和其他营销上的上限。
- 目标利润对应的综合 ROI：用每单净成交金额除以可用于营销的总额，得到与乘方口径一致的目标参照；旧广告 ROI 则需先从总额中扣除佣金等非广告成本，再计算。
这张表的意义在于统一分母。很多团队切换后看到 ROI 数值下降就紧张，往往是因为管理层仍拿全域时期的旧报表做对比。报表口径不统一，任何比较都会得出错误结论。
新目标怎么设：先用建议值跑稳
乘方会基于过去 30 天的综合营销 ROI 表现、达成率和当前类目的竞争出价水平，测算一个建议值；没有历史数据时，参考同行业同类目情况。升级初期，按以下顺序操作：
- 先采纳建议值。不要用全域旧数值替代，也不要凭感觉压低。
- 至少稳定运行 3 天再判断效果。期间不要频繁调整，频繁改目标会打断模型学习。
- 需要调整时小步走。单次幅度不超过 5%。想扩量时，在跑稳的基础上小幅下调目标；成本压力大时，同样小幅上调，再观察。
- 日预算给足。预算卡得太紧，系统很难在新口径下完成探索。
全域计划升级乘方后是同一个计划，数据跟随投放状态走，而不是复制出一份新数据。复盘时在千川后台的乘方数据分区查看综合营销 ROI，计划详情里也可以看到全域与乘方的 ROI 趋势对比。
切换前先确认三件事
账户条件。 千川账户需要是商家账户，并绑定可投商城的抖音号。
投放唯一性。 乘方计划上线后，同一直播间或商品原有的全域计划、标准计划会暂停。切换前把这些计划列出来，确认暂停不会影响正在进行的活动，避免切换后出现一段时间的投放空档或重复投放。
选品方式。 乘方有两种建计划的路径：商品自选，适合想自己控制投放商品的商家；全店托管，由系统从全店潜力商品中自动优选（含新品），支持手动屏蔽最多 200 个商品。全店托管更省心，但对“哪些商品不该投”要提前列好屏蔽清单。
团队内部要同步改的，不只是目标
ROI 口径变了，影响的不只是投手的出价设置：
- 考核口径：如果投手的考核还按全域 ROI 算，切换后数值下降会被误判为业绩变差。考核表需要同步改为综合营销 ROI，或者明确两套口径并行的过渡期。
- 复盘报表：周报、月报里新旧数据放在一起比较时，要标明口径，必要时把旧数据按新口径重算后再对比。
- 达人合作决策：佣金进入分母后，佣金比例的高低会直接体现在 ROI 上。商务谈达人合作时，也要知道这一点。
多计划、多账户切换时的执行
一个店铺只有几条计划时，手动切换没问题；如果有多个店铺、多个账户、几十条计划同时切换，建议按账户或商品分批进行，每批切换后按 3 天观察期跑稳，再推进下一批。这样某一批出现异常，影响范围可控，也能用前一批的结果校准后一批的目标设置。
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