多校区机构把校区当作投放数据的基本单元，数据就能切开。做法分三步：按校区建项目并绑定账户，报表按校区拆分，线索归属规则在投放侧先写清楚再交给校区。结构、报表和归属三件事对齐后，校区之间的线索争议才有判断依据。
结构：校区与项目、账户对应
数据混乱多半出在结构上：几个校区的课程投在同一个账户里，数据切不开。
按校区建投放项目，每个校区一个项目，绑定该校区的账户，指定校区对接人为项目负责人。创量标准版的项目是独立于组织部门的业务管理维度，同一业务的多个账户可以绑定到同一个项目。一个账户同一时点只归属一个项目，调整归属后的数据刷新可能有周期差异。
账户原则上不跨校区混投。预算太小、不值得单开账户时，至少在计划命名和结构上按校区严格分区。校区多、单个预算小的机构，可以先按区域分组，组内再按校区区分。
投放资产也按校区隔开。创量标准版可以把素材、定向、链接等资产与项目绑定，新建广告时限制或优先展示当前项目的可用资产，减少误选其他校区的素材或落地页链接。
结构定好后写进机构的投放管理文档。新校区开业时照模板接入，不临时搭建。
报表：三层视图
结构对了，报表按三层拆：
- 校区自看：每个校区看自己的消耗、线索量和线索成本，范围限定在本校区。
- 总部横比：总部市场部把各校区的线索成本、转化率、预算执行率放在一张表上，异常校区一眼可见。
- 区域汇总：按城市或区域聚合，支持区域级预算决策。
三层视图来自同一套账户数据，差别在聚合粒度和查看范围。创量标准版的广告报表可以把多个账户和媒体的数据集中到统一视图，按项目、部门、人员、媒体等维度筛选、汇总、对比、下钻和导出。项目负责人可以查看本项目的汇总数据做复盘和对账。历史数据同步、当日刷新和指标口径存在时效差异，横比时注明数据截至时间。
线索成本、到访率这类横比指标的口径由总部统一制定，各校区不自行改动。
线索归属：规则先于线索
归属争议的解法是先定规则。基本规则按投放计划定：定向某校区、挂在该校区项目下的计划，产生的线索归该校区。计划在建时归属已经明确，线索归属也就跟着明确。
其他情形也提前写进规则表：
- 定向重叠：两个校区定向范围重叠的，按计划挂靠的项目归属。
- 用户自选：表单里用户自己选了校区的，以用户选择为准，投放侧的归属只作统计口径。
- 校区转介：A 校区的线索转给 B 校区跟进，来源记 A，跟进业绩按机构分配制度记 B。
- 无法判定：交月度归属评审裁决，裁决结果补进规则表。
规则的目标是让结果可预期，不追求每一条都绝对公平。投放侧建计划时能预判线索归谁，校区接线索时能看到来源依据。规则表和线索系统的字段对齐，把来源计划、挂靠项目、归属校区三个字段打通，归属就不依赖人工登记。规则同时写进机构的线索管理制度，与绩效体系对齐。
总部与校区的分工
总部管不常变的部分：账户与项目结构、报表口径、预算分配原则、品牌统一素材。校区管本地部分：在总部框架内搭计划、日常盯守、制作本地化素材。本地化素材（地域、地址、本地案例）由校区制作，总部审核后入库。
两边越界都会出问题。总部直接管执行，容易脱离本地实际；校区自己改结构，体系会失控。
预算的校区分配
预算分三块：
- 基础量：按校区的招生规模和历史线索成本，倒推维持当前线索量所需的预算。
- 增量：优先给线索成本低、转化率高的校区。
- 机动：留在总部，应对招生季临时调整和新校区启动。
重新评估预算的触发条件提前写清，比如线索成本连续偏离基准、到访率低于基准，具体幅度由团队按目标设定。预算执行情况每周在总部横比报表上公开，让调整按规则走。
新校区启动流程
新校区开业前，先建立校区项目和账户、接入总部结构、启动本地化素材制作。开业前用小预算验证链路，确认表单、电话、校区接待的线索承接完整流转。开业期按活动节奏上量。开业后数据并入总部横比，校区转入常规运营。
新校区冷启动期的线索成本曲线单独记录，作为下一个新校区的参照。
按课程拆报表的做法可参考教育多课程线的报表拆分：按课程看投放效率，线索交接环节可参考教育线索的承接：表单、咨询与试听的衔接。多校区的项目结构与报表配置，可以在教育解决方案了解。